云南树苗种植交流组

赚更多?卖苗“游戏”的升级装置

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楼主
  

理想和目标有很多种,但是每种都跟钱有关,赚钱是必不可少的一个目的,怎样才能赚到更多的钱?这是一门很深的经营学问,我可以大概的谈一下自己的理解。

种苗就是为了卖苗赚钱,就是这么直接这么“俗”,春天也不适合进行过多的脑力劳动,订个赚钱的目标就行了,过程和细节都是未知的,还是加油干来的实际,没有实际产出如何能产生效益?好了,动脑子的事情就交给我吧。

种苗的目的是赚钱,赚钱的目的又是为了什么?情况就会分出很多种了,所以赚钱的多少也出现了差异化,级别不同、层次不同,赚钱的方式也不同,跟游戏里的打怪升级很类似,在商海里竞赛,就像是一场场的“排位赛”。

排位一:赚钱?活下去!

谈理想的时候总能让人激情澎湃,理想都是美好的,但现实总让人忧心忡忡,因为理想是可以不负责任的,但现实却直压当下,不是迎战就是放弃,所以理想虽好,却要立足当下,不然理想就成了幻想,要先活下去,赚钱!

活下去有多重要?2017年初,我们在嵊州举办苗木采购对接会时,有一位当地的苗木经纪人对我谈起了自己两年来的创业经历,感触最深的只有这一句话“一定要活下去!”

前几年,他是我见过的最狂暴的思维创造者、是最激进的行动主义者、是最拼命的体力劳动者,敢想、敢断、敢做,锐意进取是对他最好的褒奖。他会一周只睡几个小时,甚至三天三夜不睡觉,把自己的想法和方法以“压迫”的方式灌输给别人,以达迅速“洗脑”的目的,为此他还迅速组建起自己的公司和团队,组织和号召圈内人士来共同学习。

为着理想目标,他殚精竭虑,他是我很敬佩的一个人。但是两年来,我发现他转变了,锋芒少了许多,并不是说他打了退堂鼓,而是他认识更加的丰满了。在理想的追求之路上,也许这种理想的激情风暴占了不到全部的1%,剩下的99%都是用来经营和维护团队的,大家要在一起奋斗,还有生活,都需要钱,否则就坚持不下去“如果没有钱,活不下去,再有激情的理想都是扯淡!”

在生存线上,赚钱?盈利?不是主要目的,主要目的是活下去,所以在这个“排位”上的人,请不要寄希望于有多高的盈利,能让资金快速的周转起来,就是活下去的动力。但是没赚到钱却也赚到了别的东西,赚到了团队的赚钱基础,提高了团队的赚钱能力,为赚钱打下了根基。

排位二:赚多少?比钱重要的!

本事学会了,也知道自己哪方面的资本可以赚钱了,要赚多少就成了计划目标,有很多人都是直接跨过第一关来到第二关的,因为很多苗木经纪人都是以个人或者以个体户为单位,人数很少或是一个很小的团队,不需要太多的团队经营,直接就以赚钱为目的了。那么要赚多少呢?

2018年春节,我去拜访了一家果园,里面种的是一种近五年新出的橙子品种,上市也就这两年的时间,是一种比较新型的水果。和一般见到的橙子相比,它果形更圆,皮色更亮,口感更甘甜,每个大小都几乎一致,非常匀称,易包装运输,保质期还很长。而且产量非常高,满株上下都是硕果累累的金色果实,果树的抗病能力也很强。最大的优势是它成熟的时间,刚好在春节前的20天左右,在这个季节,非温室大棚产出的鲜果是很少的,这种水果的出现很快就占据了春节的大市场。

它的售价也是高得令人乍舌的。一年前,它的出园批发价是8元/斤,和我们在大城市的水果超市里见到的3.5元/斤的橘子、6.5元/斤的橙子相比,它简直高出了一大截。这样的果子,在2018年的春节前后,对于果园来说怎么卖才是最划算的?

继续8元/斤批发?在2017年刚冒尖的水果,产量极少,过了一年之后,其他产区的果园也纷纷开始上市了,产量肯定翻了好几倍,即使仍然不愁卖,即使价格可能还会涨得更高,但是作为果园,心里的批发价位不要死死地咬着了,就算这样的价位是赚得最多的,也要想得开、放得开。

果园的老板告诉我,过年前10天,有老板来谈购,想以5元/斤的价格收购,被他立刻拒绝了,后来还有几个来谈购的老板,开出的价格也都差不多,都被他回绝了,整个果园预产几百万斤的鲜果,错过了春节前的最佳上市时间,只以6.5元/斤零售的方式慢慢消化。其实果园老板也说了,就算是2元/斤,成本就能收回来了。

果子还是不愁卖的,很多人都一样,不愁卖,要保住价格,不能又是价格乱战,没几年又被做死了,保价要坚持下去。道理是这个道理,但是这个道理也不算是道理,因为坚持的方式不对。价格跟数量及品质相关,在数量越来越多的时候品质没变,再怎么坚持,它的价格都是往下走的;如果数量不断增多,品质也在不断提升,价格是可以保持相对稳定状态的,所以应该坚持的是品质而不是价格

通过果园老板的介绍,初果期的品质还没达到这个品种最好的水平,过了三四年之后,产出的水果品质才能达到完美的标准状态。但是怎么才能更完美呢?果树也需要休养,虽然能挂果到4月份,但是挂果的时间越长,给果树休养的时间越短,如果水肥修剪等管理跟不上,品质不但保持不了,反而会更差,过了三四年,没等价格降到冰点,自己就先崩溃了。

薄利多销,薄利不一定能多销,但是品质好又薄利,相对来说肯定要销的更好一点,老板们说是不是这个道理?更重要的是,老客户基本都是薄利多销沉淀积累下来的,老客户都需要一次次的交往,为什么选了你没有选其他?因为你的品质好,价格合适,那些一锤子的买卖是留不住客户的。

所以,要赚多少?聪明人是绝对不会选择那个最高价位出售的,因为后期的管理需要时间,因为只有品质才能保住价格,为了追求最高价格却损失了后期管理,这是得不偿失的。没有赚到更多的钱,却赚到了更多忠诚的客户,如果把目标放到三五年之后,谁敢拍着胸脯说比你更出色?赢得了管理,赢得了品质,赢得了客户,这不比少赚的那部分更值钱吗?

排位三:省点赚?俗!

赚钱,没有赚得最多只有赚得更多,你都不敢想象他们怎么也敢开出这么高的价格,这叫赚钱吗?简直就是剥削抢夺,这是垄断。请不要怀疑他们的合法性,因为他们合法得都挑不出半点毛病,从前资本市场的土匪式垄断到现在几乎都消亡了,但是还有一种垄断,叫专利技术。

喜欢欧月的花友肯定都知道,目前有两家月季卖的特别贵,一般花友都吃不消,即使不是花友,很多人对虹越和天狼月季都不陌生,他们卖的月季仅零头部分就高于大部分店家的出售价格。想过为什么吗?因为他们卖的品种得到了国外生产厂家的销售认可权,这是正版标志,其他“盗版”要是“主人”不高兴了,随时都可能会被告侵权。冒冷汗了吧?

我国对植物品种权的保护意识还比较薄弱,有相关统计显示,仅植物品种侵权案件,我国每年都有巨额的赔偿损失。自己的品种不会保护,被告侵权了也没有相应的防护措施,造成的损失就算把所有的本利都填进去了也不够。比商品本身更高的价值,是它所附带的所有关系,这是天价产生的原因。

这种关系怎么理解?应该是商品里所蕴含的文化元素。以欧月来说,即使它的母本从前来自于中国,但是在欧洲培育进化之后,再回到中国时,它的所有关系已经不是中国的了,它凝结的是国外培育专家辛劳的培育历程,那种投入几十年的时间和金钱培育出来的东西,被人拿来卖白菜价?是可忍孰不可忍,懂了!

还有一个例子,喜欢摄影的朋友应该都知道,莱卡相机是土豪发烧友的专属,因为价格高得难以接受,即使就性能方面来说,它可能很不实惠,确实莱卡相机跟实惠也搭不上太大的关系,但是价格基本都是板上钉,不割肉就没有莱卡相机。它贵在哪里?它敢号称相机的“鼻祖”是其一,其二,它的精致工艺令其他厂家都难以望其项背,每一台都是珍藏的艺术品。这样的东西你认为它的价格会低?要是某一天它忽然卖了大众相机的价格,你敢相信它是真货?

能让实际价值远远超过它本身的价值,并且能让市场理解和接受,绝不是一日之功,那种时间、智慧、辛劳的凝结,是其他所不具有的,是唯一独特性的东西,它堪称是无价的——文化。这就是我们谈品牌最关注的东西,品牌没文化,像是升空的烟花,炸了就没了,只有文化才能让品牌长存。

好像脱离赚钱的话题了?其实没有,因为这个时候还谈赚多少钱,真的已经太俗了,达到这个层次的时候,赚多少钱都已经不太关心了,因为这时候的钱就是一串数字,这个时候的钱代表着一种所有权和一种文化符号。但是达到这个层次的时候,还能赚点什么呢?是良心!

到底要赚什么?

好了,从头到尾说赚钱,但始终都没成为主要的角色,如果是演电影,最佳配角奖是逃不掉了。钱都是赚进来然后花出去的,不管你信不信,花钱如流水就是这个意思。作为一个可流动的东西,生不带来死不带去,出家人都说“色即是空,空即是色!”然后很多的企业家、大明星,赚了那么的多钱,最后却净身出家了,他们可以问心无愧的说:“钱是个什么东西?”

赚钱不是人生最主要的意义,什么才是?是诚信、是良心,这是隐藏在全文中最后的一个背景,能至始至终伴随、沉淀下来的只有它,甚至哪怕是生命的终结,它仍然能够继续流传下去,它才是主角。它的威力如何?我们发现有些几十年,近百年的老企业,历次的经济危机也无法把它摧垮,再惨的天灾人祸也难以撼动它的坚固根基,但是忽然却瞬间轰然倒塌了。只因他们失去了诚信,失去了良心,其他所有的沉淀都被一一摧毁了。

赚到了什么?积累了什么?沉淀了什么?赚到了更多的钱,可以藏在自己的金库里,可以放在银行里,可以投资,可以购买保值产品等等。要是金库失窃了,要是银行破产了,要是投资亏了,要是钱都没了,你还能东山再起?但是赚到的诚信和良心,只能藏在和沉淀在别人的心里,谁能把你的良心偷走?除了自己,除了自己要作死,否则这样的无价之宝永远是保值的。

赚钱就像种树,水肥投资进去,结出了花果实,这就是我们赚到的钱。但是到了秋冬,它们就会凋零,或者遇到了风暴,会被连根拔起,会死掉。但是地不会荒废,因为良心就是要做一个植树人。

赚钱!游戏而已!


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