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南方果树区-中国特肥主战场

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特肥的概念



特肥,特种肥料的简称。


特肥的概念,在百度百科是这么定义的:特种肥料是指采用特殊材料,采取特殊工艺生产出来的具有较好功效的特殊肥料。


分类为:固体肥、液体肥、螯合微量肥、海藻提取肥、有机液体、调节剂、缓施控施肥。

 

特肥是近年才冒起来的新名词,上述对特肥的表述是否全面而准确,仍有待衍化和时间验证。


但特肥已火起来,却是不争的事实。


这体现在几方面:

一,国外特肥企业大量进入中国市场。

二,生物刺激素应用前景的行业认同感。

三,国内特肥登记热潮。

四,市场上特肥产品层出不穷。

五,特肥应用空间拓展。

六,特肥大会、特肥论坛火爆。

 

目前,特肥仍处于导入期和成长期阶段,市场培育仍需要一个过程,加上存在进口产品普遍价格比较高,国内产品质量参差,行业门槛不高,标准不严谨,市场监管不严等因素,特肥在中国发展之路将呈现“前途光明,道路曲折”的特点,研发技术差异化、品牌化、应用技术服务能力将是特肥企业的取胜之道。

 

日前,应中国(海口)全球特种肥料大会邀请,笔者作了【南方作物种植结构变化与特肥机会】的报告,从南方作物种植结构和种植户特点、种植的有利和不利条件、主要高价值作物种植转移路径、以及南方种植业发展趋势等方面,来分析特肥在南方市场的三大机会。



南方作物种植结构特点



(一)南方作物种植结构特点的主要体现

种植结构丰富

经作为主,粮作为辅,粮转经趋势明显

高价值作物品种多

新奇特品种多

种植品种更新快

种植面积波动大

作物种植区域移动性强

作物有明显地域特点,热带\亚热带作物为主




南方作物种植有利条件和不利条件



(二)南方作物种植的有利条件和不利条件


有利条件

地理位置佳,自然条件优越

热量、光照、雨水足

一年多熟

基础设施较完善

种植管理水平高

土地集约化程度提高


不利条件

城市化、工业化进程快

土壤偏酸

台风等异常气候影响大

病虫害多,防控成本高

土地流转成本高

种植综合成本高

 


海南作物种植存在问题和机会



由于会议在海南召开,笔者也分析了海南种植业存在的主要问题。


海南种植业存在的主要问题

一.种植面积萎缩

二.区位优势减弱

三.作物品种老化

四.农产品品质下降

五.病虫害多且重,防控成本高

六.竞争手段同质化


 


海南种植业的机会

.作物种植结构调整,升级老品种,拓展差异化新品种种植

.高品质、高价值为导向

.高投入、高栽培管理技术,精细化管理为基础

.打上市时间差

.农产品品牌塑造

.发展地方特色优质品种 

例如山口青柚、陆侨无核荔枝、琼中绿橙、桥头富硒地瓜等名特农品


海南是传统农业强省,并不缺少农产品,但缺精品农品。


笔者在会上指出海南农业发展之路是 — 发展热带高品质高价值品牌化农产品。


南方种植户的特点



(三)南方种植户特点

1.社会资本投入大

2.外来包地户多

3.农资消费水平高

4.对作物新品种接受度高,愿意尝试新品种种植

5.对农资新产品、新品牌接受度高

6.学习能力强

7.对品质农品有一定认识并逐步深入人心。这将倒推种植品种、栽培管理技术、农药肥料投入品的升级。

8.农品品牌意识较强。标准化、规模化种植,精细化管理,高投入,这方面有褚橙等成功样板。

9.农品流通渠道多样化,农产品电商发达。例如芒果、柑橘、荔枝、哈密瓜等产品均大量通过电商平台销售。

10.从众心理及赌博心态


特肥的真正价值



(四)特肥的价值在于

1.改善种植环境

2.减轻病害发生

3.减少化肥投入

4.让作物健康生长

5.提高农品品质,提高农品卖价,增加种植收入


特肥的真正价值在于帮助种植户创造更高价值,让农品更好销,卖价更高。



特肥的三大机会



(五)特肥的三大机会


一.趋势机会


政策上:符合农品由增产向提质转变的政策导向

市场上:符合消费者对农品品种及品质消费升级需求

生产上:符合种植户对农品卖价和种植生产的需求


二.市场机会




三.营销机会

1.订制成常态,经销品牌差异化

2.肥++械结合

3.概念性宣传与实效性推广相结合

4.种植业用药用肥呈现出三大特点:

a.从基础治疗向作物健康发展      

b.从追求产量向追求品质方向发展

c.从地面防治转入地下防治

5.同质化配方或功能诉求,追求差异化的市场表现

 



结 论



笔者认为,特肥已是行业崛起的一片蓝海,但基于特肥的产品特点和市场机会,以及全国作物种植结构变化、农品价格和种植户用肥水平来看,在相当长一段时间内,南方果树区仍将是中国特肥的主战场!





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